蓝色光标“蓝色宇宙Uniblue”：消费型元宇宙的本质、布局策略、发展方向、商业模式｜「共同虚拟」案例库
随着元宇宙概念被行业更多深入讨论，企业重塑未来数字营销的需求日益强烈，海内外已经有一些品牌开始积极尝试元宇宙营销。
3月底，蓝色光标旗下全资子公司蓝色宇宙Uniblue创建的“蓝宇宙”（注：也称“蓝盒子“）营销空间，正式入驻百度元宇宙平台希壤。作为蓝色宇宙打造的首个元宇宙营销空间，它被赋予了摸索元宇宙时代营销思路、为企业提供元宇宙营销解决方案的发展目标。
4月中旬，蓝宇宙迎来首批5家入驻品牌，包括安踏、金茂酒店、东风标致、善酿者肆拾玖坊、嘿哈啤酒。
据披露，蓝宇宙自3月30日上线希壤后，截至目前共吸引超过110万用户体验，其中有近50%用户进入蓝宇宙商业街，参与体验的用户平均停留时长超过6分钟。
元宇宙业务被蓝色光标置于重要的创新业务板块。2021年，蓝色光标提出面向未来5年的 “721战略”。7就是蓝色光标原有业务基本盘；2就是以“营+销”为战略的增量业务；1就是以元宇宙业务为主的新业务布局。
蓝色光标集团副董事长熊剑将元宇宙业务定位为“未来”和大产业”，指出将发挥蓝色光标在“创意+科技”方面的既有优势，借元宇宙实现蓝色光标业务上从传统代理到创新运营的真正蜕变。
蓝色宇宙就是在这一战略布局的背景下于去年11月成立，专注探索元宇宙相关投资及业务运营。
日前，蓝色光标元宇宙业务负责人刘方铭在对话共同虚拟时表示，元宇宙营销是技术+艺术+商业的结合，蓝色宇宙正从人才梯队、业务生态上做相关布局，也在不断总结赋能行业的体系化方案。
刘方铭于今年1月调入蓝色宇宙。此前他是深圳蓝色光标总经理，过去十几年主要聚焦于云和游戏两个行业的营销，也曾参与过《王者荣耀》《和平精英》的IP体系化构建工作，对元宇宙新业务有较深的理解。
刘方铭介绍，自去年Q4以来，蓝色宇宙主要通过自建、投资并购与合作的形式逐步完成能力构建与商业模型建立；今年Q1蓝色宇宙陆续发布了两位虚拟人苏小妹和K，并上线了虚拟物品平台MEME以及蓝宇宙等，初步完成了规划的人货场三位一体的元宇宙全场景业务布局及营销模式。
临近Q2结束，刘方铭表示，“今年蓝色宇宙将以人货场平台为基础，以IP文创和汽车行业为切入口，重点跑通元宇宙营销核心商业模式，与蓝色光标在元宇宙业务协同中实现彼此赋能。”
“蓝宇宙”入驻百度希壤
人货场全场景业务布局初步建成
3月30日上线的“蓝宇宙”被称为国内首个“元宇宙营销空间”，面积共计 5 万 6 千平方米，是目前希壤开放区域内最大单体建筑之一。
据介绍，蓝宇宙主要为客户提供包括虚拟人、虚拟发布会、虚拟直播、虚拟产品等定制化、一站式元宇宙“营+销”解决方案，旨在在元宇宙时代建立品牌与消费者的新链接关系。
刘方铭介绍，早在去年12月27日百度在AI开发者大会上发布希壤之前，蓝色宇宙就与百度开始接洽。其背景之一在于蓝色光标将元宇宙营销视为继Web 1.0网页时代、2.0双微一抖时代之后的Web 3.0时代主要业务创新方向， “而元宇宙营销当中首先要解决的是空间问题。”
刘方铭表示：“用空间来加强品牌和用户之间信息互动的频次，增加用户感知，并借助视频或者直播等方式，增强互动的即时感，这是蓝色宇宙最早在规划蓝盒子的一个想法。”
据介绍，蓝色宇宙在建造空间上，曾比较了各种模式成本。一是自建模式，这种企业掌控力虽强，但成本高企；二是蓝色宇宙也考虑过将VR作为沉浸式的营销入口与渠道，但调研后发现，目前国内VR的普及率远低于手机或PC，以VR为核心的渠道可能难以获得预期的流量。
最终希壤成为了蓝宇宙的落脚点。据希壤的公开发布，其拥有约500万用户的规模，超30个品牌与IP入驻。“水电气较为齐全，拧包入住能减轻企业成本，也能较快起步。”刘方铭说。
蓝宇宙上线希壤，对蓝色宇宙而言，被认为是完成了 “人、货、场”三位一体的元宇宙全场景业务布局及营销架构。
今年1月和3月，蓝色宇宙相继发布了以传说中的苏东坡的妹妹为创意原型的国风超写实数字人苏小妹，和致敬推动人类进步的先锋女性而孵化的潮流音乐超写实数字人K。
同时在3月下旬，蓝色宇宙还发布了虚拟物品平台MEME，以及BlueX区块链实验室与UDA数字艺术家联盟。据披露，截至目前，MEME已规划超20个发行项目，包括大众品牌、名人名家、虚拟偶像、历史文化IP等，致力于为客户实现品牌资产化。
刘方铭表示，“蓝色宇宙人货场每一条赛道里都有相应的IP、产品，为营+销方面去提供偏标准化的服务奠定了基础。”
以消费型元宇宙为发展方向
蓝色宇宙元宇宙营销的路径
刘方铭将元宇宙理解为具备生产型、生活型和消费型等三种形态。
刘方铭认为，“蓝色宇宙以消费型元宇宙为发展方向。消费型元宇宙的本质就是通过改造人货场来改善消费体验。它有三张网，第一张是沉浸式互联网，即3D化；第二张是智能互联网，即AI化；第三张是价值互联网，即NFT化。蓝色宇宙要做的消费型元宇宙营销，就是通过不断迭代虚拟人、虚拟物品、数字场景等核心产品，来提供以内容+技术为基础的营+销服务。”
随着元宇宙时代到来，来自企业重塑数字营销的需求也越来越多。刘方铭认为，这种需求与蓝色宇宙的业务布局之间，存在着广泛的商业碰撞机会。而来自企业方的驱动力主要有以下几个方面。
● 在营销的内容和交互上，企业方希望借助元宇宙技术手段，让其变得更有活力；
● 在流量和人工成本越来越高的基础上，企业方希望通过IP这样一个新的流量密码和媒介形式，去提高获客的效率和流量能力，并用AI来解决降本增效问题；
●苹果VR、AR眼镜发布等头部企业的相关动向，让行业看到了元宇宙营销时代的趋势。
刘方铭表示，虽然蓝色宇宙建起了元宇宙营销的“场”—蓝盒子，但这并不是建立一个空间的核心，核心是如何运营一个空间。
据介绍，蓝色宇宙目前确定的空间运营有三个方向。分别是：优化用户体验，激励和吸引用户尝试；再创造特定的仪式感，培养用户消费习惯；最后是不断丰富与更换平台内容，实现空间更大的增值。
刘方铭认为，元宇宙营销的开展，本质上应是“技术、艺术加商业的有机结合”。
其中，技术是基础之一，但在一般的技术型、产品型、商品型的企业三分法中，刘方铭认为“蓝色宇宙并不是一家技术基因的公司，而是一个产品型企业，对技术的部分，需要通过各种合作的方式来进行。”
据披露，蓝色宇宙成立以来，已经投资了当红齐天、齐乐无穷、宙宇科技、子非影人、大蓝科技、蓝颜科技等企业，旨在完善自身在技术领域的生态布局。
就在3月底和4月下旬，蓝色宇宙已先后与暗物智能科技和网易传媒达成战略合作。暗物智能科技在“强认知”AI技术方面有较强积累，双方合作欲计划推动新一代认知人工智能技术在Web3.0营销领域的运用。而蓝色宇宙与网易传媒合作，则是计划通过用核心技术+定制内容的方式，来促进元宇宙产业生态发展及落地应用，为客户提供元宇宙营销全链路服务解决方案。
而在艺术领域，刘方铭认为“元宇宙的一大特征是沉浸感体验，必须得有艺术、审美、和互动，有更加人性化体验的内容设计进去。”
不过刘方铭强调，在做以沉浸式内容为核心的内容营销时可以有不同的路径。“它可以是以空间为载体，也可以是以一个虚拟人为介质。如果是以虚拟人为介质，就需要确定最早的人设，到应该培育成什么样子，包括故事的加持，如何和用户互动等，这是另一套路径。”
至于商业则是促进元宇宙营销持续发展的动力，它关系着客户是否认可元宇宙营销效果，并愿意为元宇宙营销买单。
关于做好技术、艺术加商业的结合，刘方铭认为它对团队及能力模型考验很大。这决定了元宇宙营销需要由一群“穿格子衫、穿潮牌、穿西装的三类人来一起完成”。
据介绍，蓝色宇宙已经搭建起近200人团队，主要汇集了产品向、视觉向、营销向三类能力模型的人才。
不过，刘方铭也表示，“行业的痛点之一恰恰也是人才不足。此外，在过去，技术与艺术相对分离，两方的人员基本不存在交集。但元宇宙营销需要技术和艺术的深度交融，因此如何实现技术艺术两方的人员顺利协作和有机粘合是关键。”
不过在能力方面，刘方铭认为，蓝色宇宙的优势比较明显。“团队承袭了蓝色光标在内容策划能力、内容的故事化能力、粉丝运营能力、对各媒体属性和调性的熟悉度上累积的优势。”
不过，刘方铭也强调，蓝色宇宙接下来会“持续关注、投资甚至并购和蓝色宇宙能力互补的公司，以巩固元宇宙布局的基础设施。”
以IP文化和汽车行业为切入点
重点是跑通元宇宙营销的商业模式
据刘方铭介绍，蓝色宇宙自去年11月成立以来，共分为三个发展阶段。
去年Q4以来，主要是通过自建、投资并购与合作的形式，逐步完成能力构建与商业模型建立，做的是加法。
比如，在蓝色宇宙成立前，蓝色宇宙就与阿里巴巴达摩院合作代理了电商虚拟人直播间，与当红齐天战略合作布局XR生态。后蓝色宇宙成立，又与百度希壤合作虚拟场景。期间还投资了各类技术公司。
自建的部分就有在今年2月和5月，上线了真人数字分身驱动平台“分身有术”和虚拟人运营平台“蓝标智播”。其中“分身有术”支持用20分钟视频创建1：1数字分身，14天训练模型，可完成输入文字生成视频，1分钟视频生产成本13.7元；4月下旬，由蓝色光标投资的大蓝科技xR studios虚拟拍摄影棚正式投入使用。它被称为国内首个好莱坞级xR影棚，被寄望于助推中国虚拟制片技术实现升级。
今年Q1，蓝色宇宙主要聚焦于重构既有“人货场”链接，为客户开辟元宇宙营销第二战场，提供虚拟人、 虚拟物、虚拟场景三端的服务；
临近Q2结束，蓝色宇宙的主要任务是寻找人货场平台能与行业产生共振的契合点，做聚焦式的减法，并跑通元宇宙营销的商业模式。
经过调研，蓝色宇宙把IP文创行业和汽车行业，作为接下来两个重点发力的领域。据介绍，这主要与这两个行业的特性，以及蓝色光标此前在这两个行业的积累相关。
在IP文创行业方面，刘方铭认为IP营销与元宇宙营销存在较强的共振之处。他把目前的 IP分为世界观IP与数据库IP这两个概念。
据解释，所谓世界观IP指的是以故事化、电影化的叙事内容赋予IP以生命力和人格，让消费者因为这些内容而不断加深对IP的投射。世界观IP的一般成长路径，就是通过不断推出内容，让IP获得生命力，提升IP价值再去变现，该路径一般会比较长，经典案例就是哆啦A梦；数据库IP则是不具备深厚内容背景的IP，它的核心成长路径就是能和它周围的生态不断链接在一起，它的商业价值很大程度上来源于需求方用其数据库的一部分，去做广泛的二创、延展与跨界，典型例子是Hello Kitty。近来全球活跃的无聊猿也是一个代表，其NFT发行于2021年，也不具备相关内容背景，但通过全球进行链接等，不断提升其商业价值。5月初无聊猿也与中国李宁合作，成了中国李宁快闪店主理人。
刘方铭认为，“某种意义上一个成功的品牌就是一个成功的IP。提供IP的元宇宙营销解决方案，也能推动品牌的发展。”
另外，刘方铭也指出，蓝色光标此前也积累了比较丰富的品牌IP化实践经验，在腾讯游戏、腾讯动漫、阅文集团等IP文创营销上也积累了诸多成功案例，比如帮助品牌通过IP联动实现营销价值提升。
而在汽车行业方面，刘方铭表示，选择该行业深耕主要是由其四个方面决定的。分别是：
● 相比其他行业，汽车行业拥有活跃的市场营销需求。在蓝色光标此前的积累中，汽车客户数量也是最多的；
● 汽车行业正处于由传统燃油车向新能源车过渡的时期，相关车载应用在智能化、AI化、数字化的迭代升级过程中，也越来越有条件成为一个元宇宙社交空间；
● 汽车行业普遍的经销商卖车模式正在发生变化，从线上进入线下店体验、试驾，再在线上完成交易，再到另一个地方去完成提车，元宇宙的一些基础特征在这一流程中可以起到帮助作用，重塑用户的消费体验；
● 元宇宙有四个核心技术层，分别是3D化、AI化、IP化和区块链化，能够解决信息平权和数字确权的问题，但把这些技术融合在一起时，需要一个大一点的场景，汽车产品符合这一特质。
除了在IP文创及汽车行业之外，刘方铭透露，也曾考虑过将游戏行业和文旅行业列入深耕领域。但经过调研后发现，游戏行业本身就在元宇宙营销领域具备较强的能力；而文旅行业虽然对元宇宙营销而言是一个合适的场景，但该场景需要的技术投入较大，且其行业特性决定的付费频次可能不会太高，所以暂不作为重点发力的方向。
刘方铭表示，目前蓝色宇宙每周都会举办5-6场workshop，与企业方进行需求对接。“对蓝色宇宙而言，希望能够用一年的时间去跑通核心商业模式，这是接下来最为关键的目标。”